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发表于 昨天 17:30
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Agendar reuniones entre empresas es un pilar en cualquier estrategia comercial exitosa.
En escenarios exigentes, asegurar encuentros con directivos marca la diferencia.
1. Identificar al cliente objetivo
Antes de intentar concertar cualquier cita, debes tener claro a quien vas a dirigirte. Esto incluye conocer su industria, tamano de empresa y puntos de dolor.
2. Conocimiento del prospecto
Un error comun es llamar sin tener informacion suficiente del prospecto. Investiga su negocio, proyectos recientes y problemas que enfrenta para adaptar tu propuesta.
3. Abordaje inicial
El primer mensaje debe ser directo, centrado en beneficios y orientado a la accion.
Usa multicanalidad como LinkedIn para maximizar la tasa de respuesta.
4. Mensaje persuasivo
No es suficiente pedir una cita; debes explicar por que reunirse contigo les aportara beneficios.
Presenta resultados comprobados y demuestra conocimiento del sector.
5. Mantener el interes
Una vez confirmada la reunion, envia recordatorios y envia informacion de la agenda.
Si no responden, reintenta con recordatorios amables para evitar cancelaciones.
6. Optimizacion continua
Mide conversiones a cita y analiza que enfoques funcionan mejor.
Optimiza la estrategia para incrementar tus resultados mes a mes.
En definitiva, la generacion de reuniones entre empresas es un proceso que demanda preparacion, propuesta solida y seguimiento estrategico.
Con disciplina y enfoque, puedes multiplicar tus oportunidades con reuniones decisivas que generen ventas. |
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